Accueillir des articles sponsorisés sur son site : le Guide Develink 100% bonnes pratiques

En tant qu’éditeur de site, la vente d’articles sponsorisés peut être une stratégie très efficace pour valoriser votre audience et vos contenus.

Aujourd’hui, les annonceurs (entreprises, marques) privilégient pour leur stratégie de netlinking des sites qui proposent un contenu de qualité, lu par de vrais internautes. Les stratégies sont moins court-termistes, plus durables.

Pour saisir cette opportunité, à vous de réunir les conditions optimales pour accueillir des articles sponsorisés et pérenniser votre stratégie de vente de liens !

Dans ce guide, vous trouverez un concentré de nos meilleurs conseils et bons réflexes à adopter pour réussir vos opérations d’articles sponsorisés sur la plateforme Develink. Découvrez les bonnes pratiques générales et celles plus spécifiques en fonction de la nature de votre site (blog, e-commerce, site média…).

Garantir la fiabilité de votre site ✅

D’une manière générale, un site web qui coche toutes les cases en termes de sécurité va rassurer l’internaute. Internaute qui peut être lecteur, client ou annonceur.

Autant mettre toutes les chances de votre côté pour donner envie à votre audience de continuer à vous suivre et à de potentiels annonceurs de publier chez vous.

Voici nos recommandations qui sont valables quelle que soit la raison d’être de votre site :

• Rendre votre site conforme au RGPD : transparence sur le traitement des données collectées sur votre site, lien vers la politique de confidentialité, mise en conformité des formulaires de contact, gestion des cookies, CGVU mises à jour
• Mettre en place le protocole SSL/TLS : pour protéger les données de votre audience
• Avoir une adresse IP dédiée : pour bénéficier de performances accrues (notamment si votre site génère un volume de trafic élevé) et être clairement identifiable par les internautes
• Afficher les mentions légales sur votre site : pour témoigner de votre professionnalisme (et parce que c’est obligatoire)-
• Soigner votre identité visuelle : celle-ci peut être très minimaliste, mais la simple utilisation d’un logo peut vous rendre davantage mémorisable
• Permettre une indexation rapide de vos articles sponsorisés : en mettant en place les bonnes pratiques sur votre site (contrôle des balises noindex, redirections, fichier robots.txt, contenu, temps de chargement, etc.)
• Adopter une stratégie éditoriale cohérente : publier des contenus de façon régulière et veiller à ce que le ratio contenu « naturel »/contenu sponsorisé reste équilibré afin que votre site ne se transforme pas en régie publicitaire

Valoriser les métriques importantes 📊

Quand votre site commence à générer du trafic, vous pouvez être tenté de brandir tous les chiffres issus de Semrush ou Ahrefs pour convaincre les annonceurs que vous êtes légitime et qu’ils doivent communiquer chez vous.

En réalité, les métriques qui sont vraiment significatives et qui vont intéresser les annonceurs sont les métriques qui caractérisent l’audience de votre site :

• les mots-clés sur lesquels votre site se positionne (un site qui ne se positionne sur aucun mot-clé n’a aucun intérêt)
• l’évolution de votre courbe de mot-clés (attention au décrochage brutal, souvent signe d’une défaillance sur le site, une contre-performance SEO, voire une pénalité infligée par Google)
• le trafic issu de vos mots-clés et de leurs positions, qui reflète souvent la puissance du site (plus le trafic est fort, plus le prix de la publication sera élevé)

Lorsque vous êtes référencé sur le catalogue Develink, nous mettons en avant ces indicateurs auprès des annonceurs. Nous passons également votre site au Develscore, notre outil qui permet de mesurer la performance d’un site web en compilant l’ensemble des KPIs importants : trafic estimé, popularité, Ads et indicateurs sociaux.

Bien définir les éléments contractuels 📝

Pour offrir la meilleure expérience possible aux annonceurs qui souhaitent publier sur votre site, nous vous conseillons de communiquer le plus clairement possible sur vos conditions.

Cela permettra non seulement d’éviter tout malentendu avant et après publication mais aussi de maximiser vos chances de voir des commandes renouvelées.

Pour chacun de vos sites, nous vous encourageons à détailler l’ensemble des éléments ci-dessous :

– Qui rédige ? ✍️

Précisez si les articles sont rédigés par vous-même ou par un rédacteur externe

– Informations sur le contenu 🗒️

nombre de mots, nombre de liens acceptés dans l’article, mention « article sponsorisé », type de lien (dofollow/nofollow), durée de la publication, images à fournir. Notez que ces informations « type » peuvent être évolutives en fonction des commandes.

– Délais ⏳

indiquez vos délais moyens pour la relecture, la publication et/ou les demandes de modifications éventuelles pour donner une idée à l’annonceur de votre niveau de réactivité.

Être clair sur votre charte éditoriale ✍️

C’est un point particulièrement important à aborder lorsqu’on décide de se lancer dans la publication d’articles sponsorisés, et ce pour plusieurs raisons.

Tout d’abord, rappelons ce qu’est une charte éditoriale et à quoi elle vous sert en tant qu’éditeur de contenus web : ce document précise les règles rédactionnelles de votre site, à savoir le ton et le vocabulaires employés, les sujets traités ou encore la façon de s’adresser aux internautes (tutoiement ou vouvoiement).

La rédaction d’une charte éditoriale est essentielle car c’est elle qui garantit la qualité et la cohérence éditoriale de vos publications, aussi bien en interne auprès de vos rédacteurs qu’en externe auprès d’un annonceur souhaitant publier sur votre site par exemple.

⚠️ Prévoir une version + light

Toutefois, il est important de noter qu’en fonction de votre interlocuteur, vous n’allez pas forcément présenter la même version de votre charte. Lorsque vous devez communiquer celle-ci à un annonceur qui prend en charge la rédaction du contenu sur votre site, nous vous conseillons de privilégier une version plus « condensée ».

Les règles rédactionnelles à rallonge peuvent en effet décourager les potentiels intéressés et bloquer la validation de l’opération. Prenez donc le temps d’identifier les éléments qui vous paraissent indispensables pour que la qualité du contenu se rapproche le plus possible de ce que vous avez l’habitude de faire et qui seront facilement assimilables par un tiers.

Mailler correctement vos articles 🔗

Les bonnes pratiques relatives au maillage interne s’appliquent aussi pour les articles sponsorisés. En plus d’améliorer votre visibilité dans les moteurs de recherche, un bon maillage interne améliore grandement la navigation de vos utilisateurs.

Voici une petite piqûre de rappel pour vous aider à mailler correctement vos articles sponsorisés :

• Faire en sorte que les articles soient accessibles en 2 clics (3 pour les gros sites type e-commerce)
• Travailler le maillage interne entre vos différents articles (qu’ils soient sponsorisés ou non)
• Veiller à ce que les articles soient toujours maillés, même lorsqu’ils s’archivent
• Dans le cadre de la vente de backlinks, ce sont les annonceurs qui proposent leurs ancres de liens, mais rien ne vous empêche d’indiquer vos consignes si, par exemple, vous n’acceptez pas certains types d’ancres (ancres géolocalisées par exemple)

Proposer des options de mise en avant 🎙️

La mise en avant (appelée aussi médiatisation) permet de donner un « boost » supplémentaire aux articles sponsorisés qui sont publiés sur votre site.

Sur la plateforme Develink, vous pouvez indiquer plusieurs options de médiatisation :

• Le Push homepage

L’article bénéficie d’une mise en avant sur la page d’accueil de votre site pendant une durée déterminée

• Les Réseaux sociaux

L’article est poussé auprès de votre communauté à travers un post Facebook, LinkedIn, X et/ou Pinterest.

• La Newsletter

L’article est partagé à votre base d’abonnés.

Chacune de ces options peut être incluse ou payante en fonction de votre stratégie.

Quoi qu’il en soit, nous vous encourageons à proposer ce type d’options qui peut être un vrai « plus » pour les annonceurs qui y verront une occasion supplémentaire d’obtenir de la visibilité. Ces derniers seront d’autant plus intéressés si vous possédez beaucoup d’abonnés sur les réseaux sociaux ou sur votre newsletter.

Si vous ne souhaitez pas ou ne pouvez pas proposer ce type d’option, nous vous conseillons a minima de proposer une mise en avant sur la homepage de 24h à 48h ainsi que dans la catégorie correspondante.

Afficher des tarifs attractifs 💰

Pour maximiser vos chances d’obtenir des commandes, il est nécessaire d’appliquer des tarifs cohérents avec le marché.

Cependant, chaque site étant unique, et les métriques pouvant évoluer d’un site à l’autre, il n’est pas toujours évident de savoir sur quelles bases fixer ses tarifs.

C’est l’une des raisons pour lesquelles nous avons lancé depuis peu le « Panel éditeurs Develink ». En effet, une des questions qui reviennent le plus souvent de la part des éditeurs qui souhaitent développer la monétisation sur leur site est : « combien vendre un lien sur mon site ? »

L’objectif de ce Panel est d’apporter des éléments de réponse à cette question en indiquant notamment les prix moyens pratiqués par secteur d’activité.

En voici quelques exemples issus de nos deux derniers panels :

Autres conseils :

👉 Si vous vendez des articles sponsorisés pour la première fois, nous conseillons d’appliquer un tarif attractif lors des premières publications, afin de tester le service et d’ajuster éventuellement le prix dans un second temps.

👉 Si vous vendez déjà des articles sponsorisés sur différentes plateformes, nous vous conseillons d’appliquer les mêmes conditions de prix partout pour plus de cohérence. 

👉 Il est souvent de rigueur d’appliquer envers les plateformes une remise partenaire de l’ordre de 15% (loi Sapin) afin que le tarif d’une opération en direct puisse être proche du tarif affiché sur une plateforme.

👉 Enfin, si le partenariat répond à vos attentes, dans une logique gagnant / gagnant, il est courant de proposer un tarif préférentiel en fonction du volume de publications que la plateforme peut vous apporter.

Privilégier la collaboration avec l’annonceur 🤝

On pourrait en quelque sorte parler du « SAV » de l’article sponsorisé.

Ce conseil concerne la posture à adopter auprès des annonceurs qui achètent des liens sur votre site.

Une fois la transaction effectuée et l’article sponsorisé mis en ligne, il peut arriver que l’annonceur demande d’effectuer des modifications au niveau du texte ou des images.

Certains pourraient se poser la question de facturer ou non ce type d’intervention. Nous vous conseillons de privilégier l’approche collaborative dans la mesure du possible, par exemple s’il s’agit d’une mise à jour rapide de l’article.

D’expérience, la collaboration crée de la valeur pour les annonceurs, améliore leur satisfaction et permet d’établir une relation durable avec eux (c’est la différence entre marketing transactionnel et marketing relationnel).

Optimiser la diffusion de votre offre 📢

Votre stratégie est prête, vos tarifs sont fixés : il ne vous reste plus qu’à communiquer sur votre offre.

Sur l’application Develink, nous mettons à votre disposition plusieurs formats pour mettre en avant vos sites et vous rendre visibles auprès des annonceurs :

• Le Catalogue Develink : en référençant votre site sur notre application, vous accédez aux annonces partenaires et trouvez des contenus de qualité pour animer vos rubriques
• Le coup de pouce « Immanquables » : une liste régulièrement mise à jour de sites web que nous choisissons de mettre en avant sur la base de différents critères (opérations faciles à mettre en place, promotions périodiques…). À noter que tout type de site peut intégrer les Immanquables (pas seulement les gros sites médias).
• La Newsletter et le Blog Develink : chaque mois, nous mettons en avant un éditeur à travers une interview que nous partageons sur notre blog et notre newsletter. La participation peut être volontaire, pour cela il suffit de nous envoyer un mail ou de passer par notre formulaire de contact. Pour retrouver nos dernières interviews : cliquez ici.

Pour résumer 👇

Un site prêt qui réunit toutes les conditions pour accueillir des articles sponsorisés et en faire une activité pérenne, c’est un site qui :

• Est sécurisé, fiable, construit pour durer
• Présente une vraie raison d’être, qui n’a pas pour seul objectif de faire de la publicité
• Privilégie la pertinence et l’utilité des contenus plutôt que des règles strictes (propose une certaine souplesse sur les format édito, la taille du texte,  les ancre des liens…)
• N’impose pas uniquement des liens en sponsored ou nofollow
• Liste clairement les thématiques refusées / acceptées et ses règles éditoriales aux annonceurs
• Met en avant de façon efficace les articles sponsorisés auprès de son audience
• Applique les bonnes pratiques d’optimisation SEO de ses contenus

Vous connaissez désormais toutes les bonnes pratiques à mettre en place pour accueillir des articles sponsorisés sur votre site !

Que vous soyez novice ou au contraire aguerri en matière de vente de liens, un petit rappel ne fait jamais de mal et vous permet d’améliorer en continu vos pratiques.

Si vous avez des questions par rapport à votre / vos site(s) ou si vous avez besoin d’être conseillé pour votre stratégie de netlinking, n’hésitez pas à nous contacter.